Sintagma “propunere de afacere” este foarte cunoscuta oricarui reprezentant de vanzari, marketing sau responsabil cu comunicarea. Chiar daca propunerile de afaceri nu reprezinta o activitate foarte placuta, reprezentantii de marketing sunt incantati sa o faca daca observa o potentiala oportunitate de afacere. Cel mai bine este ca propunerea de afacere sa fie facuta prin contact direct cu clientul. Totusi exista situatii in care contactul direct cu clientul nu este posibil.
Lucruri pe care trebuie sa le iei in considerare inainte de a trimite o propunere de afacere:
- Incepe prin a scrie o propunere de afacere prin crearea unui rezumat a documentului in cauza
- Concentreaza-te mai mult pe rezultate decat pe proces si metode. Un client va cumpara unelte si metode doar daca este convins ca ii poti oferi rezultatele pe care le vrea.
- Fi generos cu ideile si arata-ti inventivitatea
- Durata unei propuneri de afacere nu conteaza prea mult. Ceea ce conteaza este calitatea! Propunerile de afaceri sunt acceptate pe baza calitatii lor…si nu a cantitatii.
- Continutul unui plan de afacere trebuie sa se raporteze la client si sa-i ofere solutii la problemele existente.
- Verifica si reverifica daca toata informatia scrisa in planul de afacere este valida si la subiect.
- Acorda atentie celor mai mici detalii, fereste-te de stereotipuri, foloseste hartie de calitate superioara si asigura-te ca trimiti planul de afacere la timp.
- Dupa ce scrii planul de afacere, asteapta o zi si acorda-i mai multa atentie, reciteste-l pana ca esti multumit.
- Scrie un plan de afacere real, bazat pe ce poti oferi in prezent potentialului client. Asta te va feri de posibilitatea de a avea clienti nemultumiti si facturi neplatite.
Scrierea unui plan de afacere este obligatorie. Un plan de afacere bine scris poate juca un rol decisive in castigarea unui proiect, pe cand un business plan prost scris poate duce la pierderea afacerii, chiar daca tot ce tine de vanzarile tale merge excelent.
|
|
Termeni
si conditii